Van passie naar carrière: interview met Igor Karmelić, jachtverkoopadviseur bij Croatia Yachting

Wie al op zeer jonge leeftijd met de zee vertrouwd raakt, draagt dat vaak zijn hele leven mee. Dat geldt ook voor Igor Karmelić, Yacht Sales Advisor bij Croatia Yachting, die op zijn vierde samen met zijn ouders de eerste stappen zette aan boord van een zeilboot. Vandaag, na een decennium bij een van de toonaangevende bedrijven voor jachtverkoop en jachtbeheer aan de Adriatische kust, heeft hij meer dan honderd verkochte jachten op zijn naam en geldt hij als een deskundige die eigenaars vakkundig door de wereld van financiering, onderhoud en charteractiviteiten loodst. Wij spraken met Igor over alle facetten van het ‘leven’ van een jacht, van de rol in het charterseizoen en de financiële opzet van de aankoop tot de voordelen van deelname aan een chartermanagementprogramma.

Als we kijken naar de ‘levenscyclus’ van een jacht in de charter, hoeveel weken ligt het per seizoen daadwerkelijk op het water? En wat zijn de belangrijkste verschillen in rendement tussen bareboat charterjachten en luxueuze bemande catamarans?

Igor: Gemiddeld haalt onze vloot ongeveer 20,5 charterweken per seizoen. Zeiljachten en catamarans voor bareboatverhuur komen doorgaans boven de 20 weken uit, omdat deze formule het meest gevraagd is onder ervaren zeilers. Luxe bemande catamarans functioneren anders. Zij draaien gemiddeld 14 weken per seizoen en vragen hogere huurtarieven. Bareboats spreken zelfstandige zeilers aan die volledige privacy waarderen. Bemanden leggen de nadruk op service op niveau, exclusiviteit en comfort en trekken daarmee een ander publiek aan.

Jachtfinanciering klinkt vaak ingewikkeld. Kunt u schetsen hoe dit in de praktijk werkt, van de eerste aanbetaling tot de aflossing in de jaren daarna?

Igor: Sommige klanten kopen een jacht rechtstreeks uit eigen middelen, maar de meesten kiezen voor financiering via een financial lease. Dit werkt vergelijkbaar met een lening met hypotheek, waarbij het jacht zelf het enige onderpand is. De leasemaatschappij blijft eigenaar van het jacht tot de laatste termijn is voldaan.
Wij begeleiden al onze klanten door het volledige traject zodat alles vlot verloopt.
Ons standaardfinancieringsmodel is eenvoudig:

• 35% aanbetaling bij bestelling.
• 20% in de derde leasetermijn, gefinancierd uit de teruggave van btw.
• Het resterende saldo wordt gespreid over 7 tot 9 jaar (met een maximum van 10).
• De rente bedraagt meestal rond 5 procent.

De btw wordt binnen circa 60 dagen aan de leasemaatschappij terugbetaald, waardoor de eigenaar die voorfinanciering niet hoeft te dragen. Wij bieden desgewenst ook opties met een slottermijn of met een restwaarderegeling, afhankelijk van de financiële strategie van de eigenaar.

Welke mogelijkheden hebben jachteigenaars die al een boot bezitten en willen instappen in uw chartermanagementprogramma?

Igor: Wanneer eigenaars met dit verzoek bij ons aankloppen, controleren wij eerst of er een ligplaats beschikbaar is in een van onze bases. Vervolgens beoordelen wij de staat van het jacht, de marktvraag en het algemene charterpotentieel. Op basis daarvan stellen wij een gedetailleerde prognose van inkomsten en kosten op, zodat de eigenaar goed onderbouwd kan beslissen. Voor de meesten is de drijfveer helder. Zij gebruiken hun jacht slechts enkele weken per jaar, terwijl het de rest van de tijd doorlopende kosten veroorzaakt. Door in ons chartermanagementprogramma te stappen worden die kosten gedekt en kan het jacht zelfs extra inkomsten genereren. Eigendom wordt zo aanzienlijk eenvoudiger en financieel beter beheersbaar.

De btw is voor veel kopers een bron van verwarring. Hoe vereenvoudigt Croatia Yachting voor hen het volledige proces van teruggave en administratie?

Igor: Bij aankoop van een jacht voor commerciële exploitatie heeft de koper recht op volledige teruggave van btw, wat chartermanagement nog aantrekkelijker maakt. Daarvoor moet het vaartuig op naam van een vennootschap worden gekocht. Croatia Yachting ondersteunt eigenaren volledig bij de procedure voor teruggave van btw en zorgt ervoor dat de terugbetaling van 25 procent in Kroatië wordt goedgekeurd met een slagingspercentage van 100 procent. Wij geven advies en stellen alle vereiste documenten voor de autoriteiten op zodat de eigenaar dat niet hoeft te doen. Hierdoor is btw slechts een tijdelijke uitgave en geen kostenpost.

Als iemand eigenaar wordt, met welke jaarlijkse kosten moet men dan rekening houden en in hoeverre zijn onvoorziene uitgaven te voorspellen?

Igor: Een jacht bezitten brengt vanzelfsprekend jaarlijkse uitgaven met zich mee. De ligplaats vormt doorgaans de grootste post. Via ons chartermanagementprogramma worden deze kosten gedekt uit charterinkomsten in plaats van uit eigen middelen.
De belangrijkste jaarlijkse kosten zijn:

• Ligplaats, verzekering en onderhoud, allemaal voorspelbaar en begroot.
• Algemene bedrijfskosten van circa € 2.600 per jaar.

Onze financiële prognoses houden rekening met alle voorzienbare uitgaven. Garantiedekking gedurende de eerste twee jaar beperkt onvoorziene kosten tot een minimum. Daarna verzorgt ons ervaren serviceteam het onderhoud proactief, zodat onverwachte kwesties zeldzaam blijven en goed beheersbaar zijn.

Belangrijk om te benadrukken: leaseaflossingen worden, afgezien van de rentecomponent, niet als operationele kosten geboekt. Ze zijn wel bepalend voor de totale kasstroom en horen daarom altijd te worden meegenomen in de businesscase voor chartermanagement.

Hoe beschermt u in lastige situaties, bijvoorbeeld wanneer een jacht stilligt door schade of een ongeval, de eigenaars en hun verwachte charterinkomsten?

Igor: Het is belangrijk te benadrukken dat zulke gevallen uiterst zeldzaam zijn. In onze vloot van bijna 190 jachten verliest slechts een enkeling een of twee weken binnen een charterseizoen. Die betrouwbaarheid geeft eigenaars het vertrouwen dat hun jacht met minimale onderbrekingen stabiele inkomsten zal genereren.
Onze verzekering omvat dekkingsonderdelen voor inkomstenderving. Als een jacht niet kan opereren vanwege gedekte schade, ontvangt de eigenaar een vergoeding voor de gemiste charteropbrengst voor de weken die al waren geboekt voordat de schade optrad. Zo blijft het financiële rendement beschermd, terwijl wij reparaties, logistiek en de communicatie met chartergasten verzorgen.

Transparantie is tegenwoordig essentieel voor vertrouwen. Hoe volgen eigenaars alle kosten en inkomsten, en hoe duidelijk en gebruiksvriendelijk is uw administratieve systeem?

Igor: Dat is een van de grootste aandachtspunten voor elke klant die een chartermanagementprogramma overweegt. Men is bang om een kat in de zak te kopen. Wij bieden volledige transparantie via gespecificeerde facturen en toegang tot Nausys, een van de meest geavanceerde boekingssystemen in de branche. Eigenaars kunnen alle boekingen, opbrengsten en uitgaven in realtime volgen. Geen verborgen kosten en geen vaste toeslagen. Alles is gedocumenteerd en inzichtelijk.

Waar bevinden uw chartercentra zich aan de Adriatische kust en wat maakt deze locaties tot echte hotspots in de internationale jachtwereld?

Igor: Onze jachten liggen in zes zorgvuldig geselecteerde jachthavens langs de Adriatische kust: Marina Kaštela, Marina Baotić in Seget Donji, ACI Marina Dubrovnik, Marina Mandalina in Šibenik, Marina Dalmacija in Sukošan en Marina Kornati in Biograd. Elk van deze locaties vormt een toegangspoort tot enkele van de mooiste zeilgebieden ter wereld, met kristalhelder water, talloze eilanden en uitstekende havenfaciliteiten.
Wat ze zo bijzonder maakt, is niet alleen de natuur, maar ook het gemak. De verbindingen zijn internationaal uitstekend, onze gasten bereiken ze moeiteloos en de ligging is ideaal voor vaarroutes, van korte eilandhoptochten tot langere cruises langs de Dalmatische kust. Voor eigenaren betekent dit dat hun jacht altijd op de juiste plek ligt, dicht bij de meest gewilde routes en midden in een van de meest aantrekkelijke jachtbestemmingen ter wereld.

De investeringswaarde is voor iedere eigenaar een belangrijk aandachtspunt. Hoe zorgen uw onderhoudspraktijken en normen ervoor dat een jacht zelfs na zeven jaar een hoge verkoopprijs behoudt?

Igor: Een van de belangrijkste redenen dat onze jachten zo'n sterke restwaarde behouden, op gemiddeld 65 tot 70% van de aankoopprijs na zeven jaar, is de manier waarop zij gedurende hun charterleven worden onderhouden.
In tegenstelling tot veel particuliere jachten, die in het laagseizoen vaak ongebruikt blijven liggen en pas vlak voor vertrek worden onderhouden, ondergaan onze charterjachten regelmatige inspecties, doorlopend onderhoud en constante zorg.
Tijdens de wintermaanden worden de jachten gelucht zodra het weer dat toelaat, zodat vochtschade wordt voorkomen en de interieurs fris blijven. Elk seizoen voeren wij uitgebreid onderhoud uit, zodat elke gast hetzelfde niveau van comfort en betrouwbaarheid ervaart, zelfs in de laatste weken van het charterseizoen. Dankzij deze continue zorg blijven de jachten gedurende het hele programma in uitstekende staat en zijn zij bij doorverkoop allerminst afgeleefd.

Wat mogen eigenaars verwachten van het fiscale kader in Kroatië? In welke mate wegen belastingen en afschrijving in de praktijk door?

Igor: In Kroatië bedraagt de vennootschapsbelasting 10 procent over de winst. In de praktijk levert jachteigendom via chartermanagement tijdens de exploitatiejaren zelden een belastbare winst op. Dankzij afschrijving, boekhoudkundig op 10 procent, en aftrekbare bedrijfskosten is het resultaat meestal minimaal of zelfs negatief. Daardoor betalen de meeste eigenaars weinig tot geen vennootschapsbelasting tot aan de doorverkoop van het jacht. Zelfs dan verlaagt de afschrijving de belastbare grondslag.
Belangrijk is dat het boekhoudkundige afschrijvingspercentage van 10 procent verschilt van de feitelijke marktdepreciatie van het jacht. Die ligt aanzienlijk lager. Om het proces voor eigenaars soepel te laten verlopen koppelen wij elke klant aan een gespecialiseerd accountantskantoor dat facturen, betalingen, btw en belastingaangiften en de volledige boekhouding verzorgt. Zo wordt alles correct afgehandeld, zonder dat de eigenaar vooraf kennis hoeft te hebben van de Kroatische fiscale regelgeving.

Zodra eigenaren deelnemen aan het programma, in welke mate hoeven zij zich nog bezig te houden met de dagelijkse bedrijfsverplichtingen rond hun jacht en welk deel neemt uw team uit handen?

Igor: Zodra een eigenaar aan ons programma deelneemt, is de betrokkenheid bij de dagelijkse bedrijfsvoering van het jacht minimaal. Wij verzorgen elk onderdeel van de operatie. Denk aan boekingen, check ins en gastbegeleiding op grotere jachten, maar ook ligplaatsen, verzekeringen en technisch onderhoud. De volledige financiële administratie wordt uitgevoerd door een professioneel accountantskantoor. Zij verzorgen facturatie, betalingen, btw en fiscale rapportage. Zo is alles volledig in lijn met de Kroatische regelgeving en heeft de eigenaar gemoedsrust. In de praktijk hoeft de eigenaar alleen onze periodieke rapportages te bekijken en kan de eigenaar vervolgens tot tien weken per jaar zelf van het jacht genieten.

De chartermarkt in de Middellandse Zee is bijzonder concurrerend. Hoe zorgen uw netwerk en ervaring ervoor dat een jacht in Kroatië een hoge boekingsbezetting behaalt?

Igor: De chartermarkt in de Middellandse Zee is zeer competitief, maar dankzij onze jarenlange ervaring en ons wijdvertakte netwerk biedt Croatia Yachting eigenaren een duidelijke voorsprong. Wij zijn zowel een toonaangevende charterexploitant als officieel dealer van meerdere vooraanstaande jachtmerken. Daardoor combineren wij lokale expertise met internationale zichtbaarheid.
Uw jacht wordt niet alleen via onze eigen directe boekingskanalen gepromoot. Het wordt ook onder de aandacht gebracht via een betrouwbaar netwerk van internationale makelaars, agentschappen en digitale platforms. Zo bereikt het een brede doelgroep van gekwalificeerde klanten die in Kroatië willen charteren.
Naast ons bereik in de markt is vooral onze reputatie voor kwaliteit en betrouwbaarheid onderscheidend. Daardoor keren klanten jaar op jaar terug. Die mix van sterke partnerschappen, merkbekendheid en terugkerende klanten zorgt voor consequent hoge bezettingsgraden voor de jachten in onze vloot en geeft eigenaren vertrouwen in hun investering.

Tot slot, wat maakt Croatia Yachting bijzonder? Waarom kiezen eigenaars voor u en blijven zij op lange termijn trouw?

Igor: Eigenaars kiezen voor Croatia Yachting omdat wij jachteigendom eenvoudig, transparant en lonend maken. Ons programma combineert de financiële voordelen van charterinkomsten met het comfort van zorgeloos eigenaarschap. Vanaf het moment van instappen wordt alles voor u geregeld. Onderhoud, boekingen, gastenservice, ligplaatsen, verzekeringen en zelfs de administratie. U kunt zich richten op het genieten van uw jacht, in plaats van op de rompslomp.
Wat ons echt onderscheidt, is het vertrouwen dat wij met onze eigenaars opbouwen. Zij weten dat hun jacht in veilige handen is, dat elk onderdeel professioneel wordt beheerd en dat zij altijd helder inzicht hebben in kosten en inkomsten. Tel daarbij onze reputatie, toplocaties aan de Adriatische kust en jarenlange expertise op. Dan is het duidelijk waarom veel eigenaars jaar na jaar bij ons blijven. Voor hen gaat het niet alleen om het hebben van een jacht. Het gaat erom dat zij een betrouwbare partner aan hun zijde hebben.